ウォークインホーム最新バージョンwalkinhome2024

工務店のための失敗しないプレゼンテーション

案件（紹介・ホームページ・イベント・DM　等）どうやってプラン提案まで持ち込むのか？

大手ハウスメーカーはその場でプラン検索を使って提案（厳選３００〜５００プラン）

そこから要望を聞き取り受注に結び付けています。

工務店・建設会社様はどうでしょうか？

過去のプランもあるけど整備していないし、規格プランを用意しても数が少ないから

インパクトが無い・・・・・

そうなると、現状の土地にプランニングしてまずは形にする事が先決ですね。

聞き取りながらラフでプランニング

ここからが失敗しないプレゼンです。

「スピーディー」です。

これをCADに入力して

平面図・立面図・外観パース・見付計算・・・実行予算把握　どれくらいの時間でできますか？

１日・２日・３日・・・・・１週間

これは今まで使用していた、他社のＣＡＤで作成したプレゼンボードです。

相談会で、屋根１つ直すのにものすごく時間がかかって直ぐ提案なんて不可能と社長は

嘆かれていました。  数百間円かけてろくなプレゼンができていない。

これはまだ上手に使っている方です。これが限界・・・・完成に３日間（当然これだけが

仕事ではないですから・・・しょうがない・・・・？）

次提案が１週間後では、どこの工務店もできることです。それではプレゼンは失敗です。

ウォークインホームを導入してからは打合せに次の日になんと・・・・

以下の内容でスピードプレゼン（提案）が実現しました 

 見積書

実行予算

最低これぐらい、次の日に提案＋対面プレゼン（パソコン画面で）

この物件は導入後営業支援サポートスピードプレゼンで契約になりました

｢失敗しないプレゼンテーション｣とは、スピーディーに提案をして

契約が取れるか・取れないかを判断する事で、

愚かなことは、取れない案件に時間を費やす事です。

お客様もスピーディーで良い提案をされれば、本気になるでしょう、でも全てがそんな

お客様ばかりではないですし、良い提案をされれば｢冷やかし｣の方は早く身を引くと

思います。

いくら良い提案をしても、詰めていけない提案ではまったく意味がありません。

心あたりがありませんか？時間をかけて結局｢失注｣なんて・・・・

｢失注｣が無駄とはいいませんが、無駄な時間をいかに省いて

とれる｢契約できる｣案件にスピーディーで正確な提案をする事で、１件でも多くの契約

を取れる事が、｢失敗しないプレゼンテーション｣ではないでしょうか

次に、スピードプレゼンが受注アップの鍵です！